気まぐれ日記

不動産の仲介ﾋﾞｼﾞﾈｽをやっていて、難しいことのひとつは、売買価格の交渉である。
売り手と買手との価格乖離をどう収斂していくか、その交渉が至難の技。
双方それぞれの利益が反するのだから、当然のこと。これが商売だから、この技に
長けていなくて商売ができるわけがない、と言ってしまうこともできる。
押してダメなら引いてみよ、という古来の手法がやはり有効なのか？それとも、簡単に進まない案件は、さっさとあきらめるという潔さが大事なのか？
いま言えるのは、売り手買い手双方の事情を熟知し、その心を掴むことが有効だ、ということくらい。
まあ、すぐには妙案が見つからないだろう。